由晨越建管集團承擔的全過程工程咨詢服務項目美豐景泰苑從2022年10月25日取得建筑工程施工許可證，至2023年3月13日項目實現(xiàn)總銷售額破億，歷時僅四個半月。此舉不僅打破了常規(guī)約17萬㎡的房地產(chǎn)開發(fā)項目在從取得施工許可證到項目首開需6-8個月的時限，更在樓市經(jīng)濟放緩的當下，用數(shù)據(jù)證明了晨越建管在房地產(chǎn)銷售市場上適銷對路、全咨得當?shù)膹姶髮嵙Α?br />
在這傲人業(yè)績的背后，晨越建管是如何實現(xiàn)項目快速破億的呢？
從2020年起至今，中國房地產(chǎn)行業(yè)面臨前所未有的行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場調(diào)整。集團中標美豐景泰苑項目全過程工程咨詢服務后，擺在面前的便是如何在行業(yè)結(jié)構(gòu)及市場調(diào)整下，順應市場要求，保證項目實現(xiàn)高品質(zhì)交付商品房買受人的同時又滿足業(yè)主單位各類目標管控的要求，對該項目進行整體開發(fā)。
晨越建管集團作為全過程工程咨詢行業(yè)先行者和領(lǐng)軍企業(yè)，在該項目的整體開發(fā)中，不僅擔負著質(zhì)量、安全、投資、進度等項目建設(shè)目標責任，更是作為工程咨詢行業(yè)的表率，在中國房地產(chǎn)行業(yè)面臨前所未有的行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場調(diào)整之下，順應市場變化，肩負起實現(xiàn)業(yè)主既定經(jīng)營目標和項目銷售指標的重任。對晨越建管集團而言，是挑戰(zhàn)更是機遇！
集團榮登2022年度全過程中標數(shù)據(jù)排行榜第一，數(shù)據(jù)來源于“魯班樂標”
為實現(xiàn)項目既定目標，集團要求全咨項目部在整體開發(fā)時，研發(fā)的產(chǎn)品特性要能夠滿足目標顧客物質(zhì)與精神的需求，著手開發(fā)適宜銷售通路，且保持銷售通路高度暢通。
在集團高層領(lǐng)導的科學指揮下，設(shè)置本項目全咨管理組織架構(gòu)時，打破了常規(guī)房地產(chǎn)開發(fā)項目組織架構(gòu)。集團充分以客戶為中心，深入貫徹落實“對結(jié)果負責”的核心理念，將業(yè)主需求及營銷的工作定位于項目首要地位。在整合集團豐富的人力及數(shù)據(jù)資源下，綜合調(diào)配具有工程技術(shù)、管理學、經(jīng)濟學、法學等多學科、多知識經(jīng)驗的復合型人才及各學科專業(yè)人才，以營銷去化為總目標，多維度考慮項目質(zhì)量、投資、安全、進度、環(huán)保等目標，對項目整體開發(fā)進行全面統(tǒng)籌組織設(shè)計。
項目設(shè)計了九大管理部門，但九大管理工作均需以營銷管理的需求為首要進行工作安排，營銷部直接對全咨總負責人負責，法律風控部對項目的風險進行總體把關(guān)，自上而下，從需求發(fā)出到執(zhí)行，均以結(jié)果為目標導向進行管理及落地。
（集團設(shè)置的美豐景泰苑項目全咨管理組織架構(gòu)）
在項目落地執(zhí)行層面，集團美豐項目部營銷團隊發(fā)揮出高水平專業(yè)能力。為保證適銷對路，要求營銷部客研定位組人員必須深入調(diào)研國內(nèi)市場及項目定位對應的競品樓盤，對項目地塊進行全方位的產(chǎn)品策劃。經(jīng)準確調(diào)研后，明確了項目開發(fā)重要的產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)分布、配比、客群定位、項目客戶敏感點定位、售價定位、入市鋪排等產(chǎn)品特性。
項目定位報告
同時，營銷部銷售組根據(jù)豐富的對接一線客戶經(jīng)驗及市場競品調(diào)研情況進行大數(shù)據(jù)分析，準確提出匹配本項目產(chǎn)品定位及投資類型定位的項目交付標準。
（集團駐美豐景泰苑全咨項目部銷售組）
設(shè)計院方案組人員依據(jù)上述成果對項目建筑排布進行多方案設(shè)計，實現(xiàn)科學分析。本項目建筑排布方案的設(shè)計包括但不限于從項目所在地城鄉(xiāng)規(guī)劃技術(shù)管理規(guī)定、規(guī)劃類條件、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品選型、投資控制等多維度分析，以土地出讓條件、控規(guī)圖則、用地紅線、容積率、建筑密度、建筑限高、綠地率、退距、視距、朝向、可售比、體型系數(shù)、交付標準、貨值等重要數(shù)據(jù)作為方案選擇的支撐體系，合理設(shè)計及確定項目建筑排布方案，同時反證項目可研否精準、定位是否科學。
外聯(lián)部人員依據(jù)政府指導性文件在項目定位、售價定位、入市鋪排、交付標準、建筑方案設(shè)計及行政許可審批等關(guān)鍵事項上配合收集政策信息及協(xié)調(diào)辦理方案及行政許可審批。
（美豐景泰苑項目強排設(shè)計方案底稿之一）
造價部投資控制組人員根據(jù)營銷部、設(shè)計院、外聯(lián)部等部門提供的方案進行關(guān)鍵性指標分析，提供多方案比選數(shù)據(jù)全咨總負責人、集團公司及業(yè)主單位科學決策。
在集團高層的科學指揮及全咨項目部各成員的共同努力下，在業(yè)主單位的全力支持中，由晨越承擔全過程咨詢服務的美豐景泰苑項目歷時僅四個半月便實現(xiàn)項目首開、總銷售額破億。此舉不僅打破了常規(guī)房地產(chǎn)開發(fā)項目從取得施工許可證到項目首開需6-8個月的時限，更在樓市經(jīng)濟放緩的當下，用數(shù)據(jù)證明了晨越建管在房地產(chǎn)開發(fā)市場上適銷對路、全咨得當?shù)膹姶髮嵙?，走出了一條全過程咨詢結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)的新道路！
該項目于2023年3月25日舉行營銷中心至美亮相暨非遺龍鱗裝藝術(shù)展綿陽首展活動，業(yè)主單位邀請社會各界名人雅士及客戶代表參與此次活動，標志著該項目已進入常態(tài)化順銷期。
“美豐景泰苑營銷中心至美亮相暨非遺龍鱗裝藝術(shù)展綿陽首展”活動現(xiàn)場圖
晨越建管集團將繼續(xù)秉持“對結(jié)果負責”的核心理念，在房地產(chǎn)開發(fā)項目全過程咨詢中適銷對路，可研精準、定位科學；全咨得當，以終為始，走出全過程咨詢結(jié)合房地產(chǎn)項目開發(fā)“土地-客戶-品質(zhì)”的高價值閉環(huán)之路。
全咨二部